行動原理と影響力

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行動原理とは?

個人として、( )として、( )・( )・( )・( )・( )などが、様々複合的に絡み合った結果として行動の根源的な動機となる。

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個人として、社会集団の一部として、本能欲求願望信条価値観などが、様々複合的に絡み合った結果として行動の根源的な動機となる。

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整理したら見えてきた!

行動原理にどんなものがあるか、行動にどう影響するかを整理してみることで、一つ一つの行動を分析することができ、自分自身の行動や考え方さえも律することができる。

種類(名称)暗記クイズ

まずは名称での分類から

  1. 詳細

    返報性

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  2. 詳細

    利得最大

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  3. 詳細

    一貫性

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  4. 詳細

    社会的証明

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  5. 詳細

    希少性

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  6. 詳細

    類似性

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  7. 詳細

    公平性

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  8. 詳細

    権威

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    1. 詳細

      賞勢力

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    2. 詳細

      罰勢力

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    3. 詳細

      正当勢力

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    4. 詳細

      専門勢力

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    5. 詳細

      参照勢力

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    6. 詳細

      情報勢力

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    7. 詳細

      魅力勢力

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名称からの内容当てクイズ

名称から内容と場面が思い浮かぶように

  1. 返報性

    詳細

    自分一人が利益を得ることに「お返ししたい」という「心理的負債」を覚える。

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  2. 利得最大

    詳細

    様々な社会の影響から利得を最大限に、損失を最小限にするような行動をとる。

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  3. 一貫性

    詳細

    良い評価を受けたいという「自己高揚欲求」の為に決めたことを貫こうとする。

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  4. 社会的証明

    詳細

    「多くの人がやること」を正しいと思いやすく、自分が異なると不安になる。

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  5. 希少性

    詳細

    経験から希少なものほど価値が上がると考え、手に入れたいと欲求が生じる。

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  6. 類似性

    詳細

    話が合ったり、趣味、考え方等「自分に似た相手」に安心感や好感をもつ

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  7. 公平性

    詳細

    働きや貢献の多寡に応じた利益等をもらいたい、また、貰うべきと判断する。

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  8. 権威

    詳細

    権威を持っていると思われる人(社会的勢力)に強い影響力を受けやすい

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    1. 賞勢力

      詳細

      従うといいことがある

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    2. 罰勢力

      詳細

      従わないと損失を被る

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    3. 正当勢力

      詳細

      従おうと思う社会的地位

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    4. 専門勢力

      詳細

      従おうと思う専門家

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    5. 参照勢力

      詳細

      真似したいと思う魅力

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    6. 情報勢力

      詳細

      説得力あるメッセージ

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    7. 魅力勢力

      詳細

      好意を持った人への服従

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全体クイズ

(使用例)白紙に書いてみることで身についたかどうかを確認してみる。

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