行動原理と影響力

行動原理とは？

個人として、（　）として、（　）･（　）･（　）･（　）･（　）などが、様々複合的に絡み合った結果として行動の根源的な動機となる。

[show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 個人として、社会集団の一部として、本能・欲求・願望・信条・価値観などが、様々複合的に絡み合った結果として行動の根源的な動機となる。[/show_more]

整理したら見えてきた！

行動原理にどんなものがあるか、行動にどう影響するかを整理してみることで、一つ一つの行動を分析することができ、自分自身の行動や考え方さえも律することができる。

種類（名称）暗記クイズ

まずは名称での分類から

1. [show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 返報性[/show_more]
2. [show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 利得最大[/show_more]
3. [show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 一貫性[/show_more]
4. [show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 社会的証明[/show_more]
5. [show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 希少性[/show_more]
6. [show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 類似性[/show_more]
7. [show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 公平性[/show_more]
8. [show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 権威[/show_more]
   1. [show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 賞勢力[/show_more]
   2. [show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 罰勢力[/show_more]
   3. [show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 正当勢力[/show_more]
   4. [show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 専門勢力[/show_more]
   5. [show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 参照勢力[/show_more]
   6. [show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 情報勢力[/show_more]
   7. [show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 魅力勢力[/show_more]

名称からの内容当てクイズ

名称から内容と場面が思い浮かぶように

1. 返報性[show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 自分一人が利益を得ることに「お返ししたい」という「心理的負債」を覚える。[/show_more]
2. 利得最大[show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 様々な社会の影響から利得を最大限に、損失を最小限にするような行動をとる。[/show_more]
3. 一貫性[show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 良い評価を受けたいという「自己高揚欲求」の為に決めたことを貫こうとする。[/show_more]
4. 社会的証明[show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 「多くの人がやること」を正しいと思いやすく、自分が異なると不安になる。[/show_more]
5. 希少性[show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 経験から希少なものほど価値が上がると考え、手に入れたいと欲求が生じる。[/show_more]
6. 類似性[show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 話が合ったり、趣味、考え方等「自分に似た相手」に安心感や好感をもつ。[/show_more]
7. 公平性[show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 働きや貢献の多寡に応じた利益等をもらいたい、また、貰うべきと判断する。[/show_more]
8. 権威[show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 権威を持っていると思われる人（社会的勢力）に強い影響力を受けやすい。[/show_more]
   1. 賞勢力[show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 従うといいことがある[/show_more]
   2. 罰勢力[show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 従わないと損失を被る[/show_more]
   3. 正当勢力[show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 従おうと思う社会的地位[/show_more]
   4. 専門勢力[show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 従おうと思う専門家[/show_more]
   5. 参照勢力[show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 真似したいと思う魅力[/show_more]
   6. 情報勢力[show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 説得力あるメッセージ[/show_more]
   7. 魅力勢力[show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] 好意を持った人への服従[/show_more]

全体クイズ

（使用例）白紙に書いてみることで身についたかどうかを確認してみる。

[show_more more=《詳細》 less=《詳細を隠す》] [/show_more]