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行動原理と影響力

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行動原理とは?

個人として、( )として、( )・( )・( )・( )・( )などが、様々複合的に絡み合った結果として行動の根源的な動機となる。

個人として、社会集団の一部として、本能欲求願望信条価値観などが、様々複合的に絡み合った結果として行動の根源的な動機となる。

整理したら見えてきた!

行動原理にどんなものがあるか、行動にどう影響するかを整理してみることで、一つ一つの行動を分析することができ、自分自身の行動や考え方さえも律することができる。

種類(名称)暗記クイズ

まずは名称での分類から

  1. 返報性

  2. 利得最大

  3. 一貫性

  4. 社会的証明

  5. 希少性

  6. 類似性

  7. 公平性

  8. 権威

    1. 賞勢力

    2. 罰勢力

    3. 正当勢力

    4. 専門勢力

    5. 参照勢力

    6. 情報勢力

    7. 魅力勢力

名称からの内容当てクイズ

名称から内容と場面が思い浮かぶように

  1. 返報性

    自分一人が利益を得ることに「お返ししたい」という「心理的負債」を覚える。

  2. 利得最大

    様々な社会の影響から利得を最大限に、損失を最小限にするような行動をとる。

  3. 一貫性

    良い評価を受けたいという「自己高揚欲求」の為に決めたことを貫こうとする。

  4. 社会的証明

    「多くの人がやること」を正しいと思いやすく、自分が異なると不安になる。

  5. 希少性

    経験から希少なものほど価値が上がると考え、手に入れたいと欲求が生じる。

  6. 類似性

    話が合ったり、趣味、考え方等「自分に似た相手」に安心感や好感をもつ

  7. 公平性

    働きや貢献の多寡に応じた利益等をもらいたい、また、貰うべきと判断する。

  8. 権威

    権威を持っていると思われる人(社会的勢力)に強い影響力を受けやすい

    1. 賞勢力

      従うといいことがある

    2. 罰勢力

      従わないと損失を被る

    3. 正当勢力

      従おうと思う社会的地位

    4. 専門勢力

      従おうと思う専門家

    5. 参照勢力

      真似したいと思う魅力

    6. 情報勢力

      説得力あるメッセージ

    7. 魅力勢力

      好意を持った人への服従

全体クイズ

(使用例)白紙に書いてみることで身についたかどうかを確認してみる。