行動原理とは？
個人として、（ ）として、（ ）･（ ）･（ ）･（ ）･（ ）などが、様々複合的に絡み合った結果として行動の根源的な動機となる。
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個人として、社会集団の一部として、本能・欲求・願望・信条・価値観などが、様々複合的に絡み合った結果として行動の根源的な動機となる。《詳細を隠す》
整理したら見えてきた！
行動原理にどんなものがあるか、行動にどう影響するかを整理してみることで、一つ一つの行動を分析することができ、自分自身の行動や考え方さえも律することができる。
種類（名称）暗記クイズ
まずは名称での分類から
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返報性《詳細を隠す》
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利得最大《詳細を隠す》
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一貫性《詳細を隠す》
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社会的証明《詳細を隠す》
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希少性《詳細を隠す》
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類似性《詳細を隠す》
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公平性《詳細を隠す》
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権威《詳細を隠す》
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賞勢力《詳細を隠す》
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罰勢力《詳細を隠す》
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正当勢力《詳細を隠す》
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専門勢力《詳細を隠す》
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参照勢力《詳細を隠す》
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情報勢力《詳細を隠す》
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魅力勢力《詳細を隠す》
名称からの内容当てクイズ
名称から内容と場面が思い浮かぶように
- 返報性
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自分一人が利益を得ることに「お返ししたい」という「心理的負債」を覚える。《詳細を隠す》
- 利得最大
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様々な社会の影響から利得を最大限に、損失を最小限にするような行動をとる。《詳細を隠す》
- 一貫性
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良い評価を受けたいという「自己高揚欲求」の為に決めたことを貫こうとする。《詳細を隠す》
- 社会的証明
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「多くの人がやること」を正しいと思いやすく、自分が異なると不安になる。《詳細を隠す》
- 希少性
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経験から希少なものほど価値が上がると考え、手に入れたいと欲求が生じる。《詳細を隠す》
- 類似性
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話が合ったり、趣味、考え方等「自分に似た相手」に安心感や好感をもつ。《詳細を隠す》
- 公平性
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働きや貢献の多寡に応じた利益等をもらいたい、また、貰うべきと判断する。《詳細を隠す》
- 権威
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権威を持っていると思われる人（社会的勢力）に強い影響力を受けやすい。《詳細を隠す》
- 賞勢力
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従うといいことがある《詳細を隠す》
- 罰勢力
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従わないと損失を被る《詳細を隠す》
- 正当勢力
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従おうと思う社会的地位《詳細を隠す》
- 専門勢力
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従おうと思う専門家《詳細を隠す》
- 参照勢力
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真似したいと思う魅力《詳細を隠す》
- 情報勢力
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説得力あるメッセージ《詳細を隠す》
- 魅力勢力
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好意を持った人への服従《詳細を隠す》
- 賞勢力
全体クイズ
（使用例）白紙に書いてみることで身についたかどうかを確認してみる。
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